مریم سادات موسوی، به سهامداران قدرتمند شرکت بیمه تجارت‌نو اشاره کرد و ادامه داد: دراستان همدان با دفاتر ICT در تعامل کامل قرار گرفتیم و با مدیران استانی پست بانک چندین جلسه برگزار کرده و دفاتر ICT خود را به‌طورکامل دراختیار بیمه تجارت‌نو قرار داده‌اند.
وی، اضافه کرد: به دلیل آنکه دفاتر ICT پست بانک در نقاط دورافتاده استان همدان قرار دارند، آنها را بین نمایندگان بیمه تجارت‌نو در این استان تقسیم‌بندی کرده‌‌ایم و هرنماینده ۱۰ دفتر ICT را پشتیبانی می‌کند.
موسوی، عملکرد قوی از طریق دفاتر ICT را مشروط به وجود یکسری زیرساخت‌ها دانست و توضیح داد: این دفاتر باید آموزش حضوری بگیرند تا بیمه را به‌خوبی درک کنند و ضمن ایجاد حس وفاداری بین پست بانک و بیمه‌تجارت‌نو ازطریق تبلیغات این دفاتر را تجهیز کنیم که این موضوع با جدیت از سمت روابط عمومی بیمه تجارت‌نو دنبال می‌شود.
جذب پرتفوی مویرگی از برنامه‌های بیمه تجارت‌نو
مدیر شعبه شرکت بیمه تجارت‌نو در استان همدان، باتاکید براهمیت ارتقای توانمندی کیفی شبکه فروش برای بازاریابی و فروش مطلوب، گفت: درحال حاضر ۲۱ نماینده بیمه تجارت‌نو دراستان همدان فعالیت می‌کنند اما با هدف تکمیل پوشش جغرافیایی و جذب پرتفوی مویرگی حتی در مناطق محروم و براساس برنامه ریزی‌های انجام شده تلاش می‌کنیم تا تعداد نمایندگان را درسطح این استان به ۶۰ نمایندگی برسانیم.
موسوی، با بیان اینکه “استان همدان شهرک‌های صنعتی قوی ندارد.” افزود: این استان ازنظر جغرافیایی درجایی قرار داد که بیمه‌های باربری، دریایی، هواپیمایی و پول در آن قوی نیست و بیشتر پرتفوی بیمه‌ای این استان در بخش درمان، شخص ثالث، بدنه و مسئولیت است.
وی، ادامه داد: درعین حال استان همدان بازارهای بکر زیادی برای بیمه دارد و با توجه به گستردگی جغرافیایی آن، شهرستان‌ها و روستاهای بسیار زیادی با ۶ تا ۷ هزار خانوار جمعیت درآن وجود دارد که در این روستاها به دلیل فاصله و دسترسی کم به بازارهای استانی، دفاتر … برای امورات بانکی و پرداخت قبوض تعریف شده است که باید از آنها استفاده کنیم.
تلاش برای به‌دست آوردن بازارهای بکر استان همدان
مدیر شعبه شرکت بیمه تجارت‌نو در استان همدان، تاکید کرد: به‌جای رقابت برروی پرتفوی سایر شرکت‌های بیمه و نرخ شکنی، برای به‌دست آوردن بازارهای بکر از طریق بنوشاپ و دفاتر …تلاش می کنیم تا اینگونه بتوانیم رشد قابل توجهی نسبت به سایر شعبات داشته باشیم.
موسوی، درخصوص پرتفوی شعبه بیمه تجارت‌نو در استان همدان، توضیح داد: درسال ۹۹ نسبت به سال ۹۸ حدود ۳۲۴ درصد رشد در فروش را تجربه کردیم و در ۳ ماهه ابتدایی سال ۱۴۰۰ هم ۴۰ درصد از بودجه تکلیفی را به‌دست آورده‌ایم.
تجربه سرعت در فروش بیمه نامه با بنوشاپ
وی، اذعان داشت: پس از حضور یک مدیرعامل جوان در شرکت بیمه تجارت‌نو، تغییرات متفاوتی را تجربه کردیم که یکی از آنها نوآوری بود، درحقیقت شعبات بیمه تجارت‌نو به خصوص در استان‌ها یک تفاوت آشکار با شعب شرکت‌های دیگر داشتند و با تحول دیجیتال در این شرکت و ایجاد بنوشاپ توانستیم یک قدم از سایرین جلوتر حرکت کرده و سرعت زیادی را در فروش تجربه کنیم.
مدیر شعبه شرکت بیمه تجارت‌نو در استان همدان، یکی از دلایل رشد قابل توجه شعبه متبوع خود در فروش بیمه‌نامه را پرداخت خسارت‌ها عنوان کرد و گفت:رضایت قابل قبول بیمه‌گذاران باعث شد که بسیاری از بیمه‌نامه‌ها تمدید شود مانند شهرداری همدان که باحدود ۵ هزار نفربرای سومین سال متوالی بیمه‌نامه خود را با شرکت بیمه تجارت‌نو تمدید کرد.
